第一眼看到小罐茶，瞬間被他的定位折服，我覺得這事后面肯定有大牛，說這是在整個茶葉行業(yè)的一次顛覆也不為過，以前說起茶，你能想到的關(guān)鍵詞：紅茶、綠茶，黑茶，白茶，茶類飲料（康師傅之流），毛尖，毛峰，普洱，大紅袍，鐵觀音，龍井，十大名茶等等這些，而以后你可能會想起三個字“小罐茶”，當(dāng)這三個字從?茶 這個領(lǐng)域里面占據(jù)認(rèn)知的時候，其背后的市場規(guī)模，一定超出你的想象。

中國做茶葉生意的人很多（非官方數(shù)據(jù)：7萬茶商），以上提的任何一個關(guān)鍵詞都有做的很大規(guī)模的人，線上線下都有，各地的茶葉市場，十大名茶產(chǎn)地，阿里系茶葉類目，京東整個平臺，這些地方每年都會產(chǎn)生巨大的成交金額，說這些只是為了說明整個茶葉市場規(guī)模之龐大，而整個行業(yè)，居然沒有一個品牌，所以說“小罐茶”是在顛覆行業(yè)。

在這種背景下，小罐茶的目的很明確，他們就是要做茶葉行業(yè)第一品牌，我相信在這之前，很多公司也想過做類似的事，而且也有一部分公司或者品牌在一定范圍內(nèi)確實有一定的影響或者知名度，但是到目前為止，沒有一家成功，然后才有了小罐茶。

小罐茶的定位大概分為兩類人群，一種是喝的起的，一種是送禮的。

先說第一種，小罐茶的價格就決定了他不是給普通大眾喝的一種茶，5K一斤的價格不是什么人都喝的起了，你可能覺得貴，但是他卻貴出了一個標(biāo)準(zhǔn)，我不知道以后多少人會拿別的茶和小罐茶做比較，但是他即將成為一種對比的標(biāo)準(zhǔn)，你可能會懷疑中國有多少人買的起，中國年收入超百萬的人有多少我沒去統(tǒng)計，但是有一個數(shù)據(jù)：2016年，寶馬+奔馳+奧迪在中國總銷量為158.2w臺（數(shù)據(jù)比較可信），而茶還屬于消耗品，每年都要買，所以買的起這個價格的人在中國雖然比例不會大，但是總量一定不低（有人說在中國年收入超百萬的總?cè)藬?shù)為500w）。

還有一點很關(guān)鍵，就是要讓這些人來買他的茶，這就不得不說小罐茶的廣告了，賣茶的當(dāng)然誰都說自己的茶好，王婆賣瓜的心態(tài)，你去任何一家茶店，店主一定能提供你所需要的各種茶，各種品質(zhì)和價位，關(guān)鍵一點是，你信嗎？別說賣茶了，就算隨便買個什么，銷售員告訴你我的產(chǎn)品多好多好，你信嗎？每一個銷售員都說自己的好，你應(yīng)該信誰的呢。小罐茶就在一定程度上解決了信任問題，他說自己的產(chǎn)品從包裝設(shè)計、選品 、品控等等各方面都很牛，說的有理有據(jù)，又推出8位大師來，其公信力已經(jīng)不容質(zhì)疑了，他利用了權(quán)威人士在其行業(yè)的公信力，我不信小罐茶是什么鬼，可是我相信八位大師啊，既然八位大師同時說這茶好，那就是好，所以他就是值5k塊錢一斤。

我也去看了很多人關(guān)于小罐茶的評價，不少自稱業(yè)內(nèi)人士的人給的評價出奇的一致，首先譴責(zé)其過度營銷，然后說茶不好，最后評價茶只能算中等偏上。你看連同行都是評價中等偏上，這其中當(dāng)然還有同行的有色眼鏡，比較都覺得自己的好，別人的 差。他們也是在建立一種公信力，只要你花五千塊錢，一定能買到中等偏上的茶，很多業(yè)內(nèi)人士告訴你，這個價格不值，可是業(yè)內(nèi)人士又有多少，懂茶的能分辨好壞的有多少，當(dāng)人們對于一件產(chǎn)品質(zhì)量沒有把握是，往往是根據(jù)一個公式：昂貴=優(yōu)質(zhì)，小罐茶的保證是能相信的，而除了小罐茶，還有哪里能放心的花錢買茶呢，總是擔(dān)心被忽悠不是嗎？

再來說第二類受眾，那就是送禮的，小罐茶不遺余力的去說他花了多少錢，多少時間，請了什么大師在做視覺設(shè)計，大概是為了這個服務(wù)的，他們通過廣告覆蓋轟炸來說明一點，他們產(chǎn)品高端，是送禮佳品，他們要在大眾心中建立一個認(rèn)知，小罐茶=貴+優(yōu)質(zhì)+好看，這個看上去有點像當(dāng)年腦白金的套路，腦白金就是在瘋狂洗腦，讓所有人知道，送禮就送腦白金，同時在送禮和收禮的人中間形成這種認(rèn)知，那后果就很可怕了，而比起腦白金純洗腦，小罐茶明顯高明多了，至少說的一切有理有據(jù)，雖然不一定經(jīng)得起推敲，但是至少會在心里留下一個高端大氣上檔次的印象。以后人們想起送茶，那小罐茶必定是第一選擇（價格對應(yīng)的）。

另外需要說明的是，普通人對于茶的認(rèn)知，大概覺得不會這么貴，而實際上在茶葉行業(yè)，超過5千一斤的多了去了，然后特意去看了一下自己喝的茶，我是喝茶喝的比較淡，然后買的十來塊錢一小包那種，剛剛看了一下，居然只有50g，也就是我不知不覺間喝了上百塊一斤的茶，這也是看了小罐茶廣告后很多人討論小罐茶的原因，人們突然發(fā)現(xiàn)，原來茶葉這么貴啊，接下來就有一堆所謂業(yè)內(nèi)人出來指責(zé)小罐茶如何不值這個價，如何如何過度營銷，然后有一些人出來褒獎這個小罐茶對于整個茶葉行業(yè)帶來的顛覆（比如我），當(dāng)然做營銷的也要分析一下這個案例，還有大量的吃瓜群眾討論，或褒或貶，可是不能懷疑的是“小罐茶”這三個字已經(jīng)火到一定程度了，目前其官方微博關(guān)注量已經(jīng)到11萬，“小罐茶”三個字30天在生意參謀搜索人氣8.7w。

最后要來說一個人，背背佳，好記星，E人E本，8848手機，這寫字都出自同一個人之手，杜國楹（?yíng）。這個靠著做營銷起家的人，也是靠著營銷出名的人，每一個產(chǎn)品營銷過程都是可以寫進(jìn)教科書的案例。

小罐茶是背背佳，好記星，E人E本，8848手機等產(chǎn)品的幕后boss杜國楹的新產(chǎn)品，其定位于高端和禮品，通過轟炸式的廣告和精準(zhǔn)的營銷定位，致力于建立中國茶葉品類第一品牌

下一個會不會是玉器，有沒有定位于中端的茶葉品牌

剛剛算了一下，中國茶葉第一銷售額4.6億，按小罐茶5000一斤的價格，相當(dāng)于9.6萬斤的銷量，按一人一年喝兩斤茶算，只要4.6萬人，我真的懷疑自己算錯了，只要4.6萬人嗎，但是又算了一遍，真的是只要4.6萬，而且很顯然，買來送禮的還要占大頭

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